Marketing & commercial

L’acheteur B2B fait les deux tiers de son parcours seul. Psychologie de la décision, construction d’autorité et outillage du tunnel de vente.

Coût d’acquisition client, modèles d’attribution, chaîne de mesure : comment passer d’un reporting de visibilité à un arbitrage budgétaire chiffré.

Douze indicateurs suivis sérieusement valent mieux que soixante affichés. Méthode de sélection et arbitrages observés chez nos clients.